يبحث الكثير من رواد الأعمال عن نموذج خطة جاهزة، ولكن هل الخطة التسويقية الجاهزة هي الحل الأنسب لك وإن كانت الحل الأسرع؟ على كلٍ ستعرف بنهاية هذا المقال كل ما تحتاجه من معلومات عن الخطة التسويقية، طريقة عملها، أهميتها مع خطوات لنموذج خطة تسويقية جاهزة.
ماذا تعني الخطة التسويقية؟
نعني بالخطة التسويقية، هي خارطة طريق تحدد استراتيجيتك للتسويق والتكتيكات المتبعة في الفترة القادمة التي تحددها، سواء كانت شهور أو أسابيع أو حتى أعوام. وتحدد ملامح الخطة التسويقية آلية الترويج لمنتجاتك أو خدماتك وكيف ستقنع العملاء ببيعها بذلك فإن الهدف من الخطة هو كيفية تسخير الموارد التي لديك لتحقيق أهدافك من المبيعات بطريقة فعالة في أقصر وقت.
تتضمن أي خطة تسويقية جاهزة، تحليل الموقف SWOT، والذي يحدد نقاط القوة والضعف والفرص والتحديات التي من الممكن أن تواجهك، كما تتضمن الخطة مزيجًا تسويقيًا من العوامل الأربعة التالية/
- المنتج
- السعر
- التسويق
- نطاق أو مكان البيع
حيث يساعدك المزج بين كل هذه العوامل على التفكير في مزايا منتجاتك أو خدماتك، وكيف ستقدمها للسوق، والسعر الذي ستضعه وكيف ستروج للخدمة وأين ستبيعها؟
بالإضافة إلى هذه العناصر، يمكن أن تتضمن أي خطة تسويقية جاهزة ميزانية، وجدولًا زمنيًا، وأساليب وتقنيات مختلفة للتسويق، وعلى كل حال من المهم تجديد خطتك التسويقية ومراجعتها بعد تحليل النتائج لوضع أهداف وطرق جديدة للتسويق.
لماذا يجب أن يكون لدي خطة تسويقية جاهزة؟
من المهم أن تكون جاهزًا دائمًا بخطة التسويق قبل البدء في أي نشاط تسويقي، وهناك العديد من الفوائد لامتلاك تلك الخطة قبل بدء التسويق أهمها:
- تحديد السوق المستهدف بدقة: وعندما تعرف السوق المستهدف وتفهم احتياجاته، ستتمكن من تخصيص كل الجهود التسويقية لتصل إلى العملاء المحتملين فحسب بأكثر الطرق فاعلية.
- تحديد أهدافك بوضوح: إذ تساعدك الخطط التسويقية في فهم الأهداف الممكن تحقيقها بوضوح وهو ما يساعدك في ترتيب أولوياتك ورسم خارطة طريق للنجاح المرحلي.
- تخصيص مواردك بشكل فعال: ففي أي خطة تسويقية جاهزة للتطبيق، من المهم توفر ميزانية وجدول زمني، لتتأكد من الاستغلال الأمثل لمواردك بكفاءة ونتائج ملموسة.
- قياس النمو: إذ تتضمن أي خطة تسويقية جاهزة المقاييس والمعايير والأدوات التي ستستخدمها من أجل تتبع وقياس النتائج لمعرفة مدى فعالية جهودك التسويقية.
- التكيف مع التغييرات: لأن خطة التسويق ملف حي، يمكن تحديثه في أي وقت، وتعديله وفق الحاجة أو بعد ملاحظاتك والتجارب المختلفة وهذا يتيح لك التكيف مع التغييرات المختلفة في السوق أو في مجالك.
وبشكل عام، من المهم أن يكون لدى أي مشروع خطة تسويق جاهزة طوال الوقت للمحافظة على النمو وتركيز الجهود وتنظيم الموارد أكثر.
كيفية عمل خطة تسويق؟
لإنشاء خطة تسويقية إليك الخطوات الكاملة، وإن كنا سنعطيك نموذج للخطة في نهاية المقال، هذه هي الخطوات:
أولًا:حدد السوق المستهدف
من المهم قبل البدء في التسويق أن تعرف من هو الجمهور الأنسب الذي قد يقتنع بخدماتك أو منتجاتك، ولا تنسى في هذه الخطوة أن تحدد عوامل مختلفة للسوق المستهدفة، مثل العمر التركيبة السكانية، الاهتمامات والاحتياجات والسلوكيات الخاصة بالعملاء.
ثانيًا: ضع الأهداف التسويقية
من المهم أن تضع في بداية الخطة التسويقية الهدف التي تريد أن تصل إليه أو أن تحققه من هذه الخطة، يجب أن تكون أهدافك واقعية، محددة، قابلة للتنفيذ والقياس ومحددة بإطار زمني حتى لا تنتهي الأهداف بوضعها على الورق فحسب لأنها غير قابلة للتحقيق.
ثالثًا: حلل الموقف SWOT
حلل نقاط القوة التي تميزك ونقاط الضعف التي قد تعيقك والفرص التي يمكنك استغلالها والتحديات التي يمكنك تجنبها لتتمكن من فهم الوضع الحالي لمشروعك ولتعرف أقصر الطرق للنمو.
رابعًا: حدد ميزانيتك
من أهم العناصر التي يجب أن تتوفر في أي خطة تسويقية جاهزة، إذ من المهم أن تعرف مقدار الأموال المتاحة للتسويق، حتى لا تسوّق بأكثر مما ستربح، ولتتأكد من تخصيص مواردك المالية وفقًا لما هو متاح ومربح.
اقرأ هذا المقال إن كنت لا تعرف كيفية حساب تكلفة التسويق بالنسبة لكل طلب.
خامسًا: ابدأ في التنفيذ
بمجرد أن تكون لديك خطة تسويق جاهزة للتنفيذ وقوية، ابدأ في وضعها موضع التنفيذ، سواء بإنشاء المحتوى التسويقي أو بإطلاق الحملات الإعلانية أو بإجراء البحوث التسويقية أو غيرها من الأنشطة التي قد يتطلبها التسويق.
سادسًا: التقييم والتعديل
آخر الخطوات التي من المهم أن تتبعها عند إنشاء خطة تسويق، هي مراجعة الخطة بشكل دوري لمعرفة نتائجها وما إذا كانت تحقق الأهداف الموضوعة مسبقًا أم تحتاج إلى تطوير أو ترقية، إذ ستساعدك التعديلات الضرورية في البقاء على المسار الصحيح أولًا بأول ومضاعفة النمو بتحقيق أهدافك التسويقية.
هل لا زلت بحاجة إلى خطة تسويق جاهزة؟ حمّل الآن خطة تسويقية جاهزة ولا تنسى استخدام نموذج عمل ميزانية التسويق الذي أعددناه لك.
أخطاء شائعة عند تطبيق خطة تسويق جاهزة
لا تفرح كثيرًا بالحصول على خطة تسويقية جاهزة، لأنها لن تفيدك إذا ارتكبت واحدة من هذه الأخطاء الشائعة:
- عدم وضوح السوق المستهدفة: فمن المهم تحديد السوق المستهدف بوضوح وفهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم، فبدون فهم واضح لمن تحاول الوصول إليه، ستكون جهودك التسويقية غير فعالة.
- أن تكون الأهداف غير محددة: فمن المهم تحديد أهدافك بوضوح، وجعلها واقعية، قابلة للقياس لتتمكن من معرفة مدى نجاح أو فشل جهودك التسويقية ولتتمكن كذلك من تتبع نموك وفعالية الخطة.
- الفشل في تخصيص الموارد بشكل فعال: يجب أن تتضمن أي خطة تسويق جاهزة، ميزانية دقيقة وجدولًا زمنيًا لمساعدتك في تخصيص مواردك بشكل فعال، وعدم القيام بهذه الخطوة سيؤدي إلى إهدار مواردك دون إحراز أي تقدم يذكر.
- عدم وجود ما يحث المستخدم على اتخاذ إجراء: حتى لو استخدمت خطة تسويقية جاهزة قوية، إذا لم تنعكس الخطة في المحتوى والإعلانات، أو إذا لم تتوفر هذه الإعلانات على عبارات جذابة تدعوا العميل لاتخاذ إجراء، مثل “اشترِ الآن” أو “اشترك في نشرتنا البريدية” أو “تعرف على المزيد”، وبدون هذا النوع من العبارات قد تذهب جهودك التسويقية مع الريح.
- عدم تتبع النتائج وتحليلها: من المهم أن تتابع وتراقب عن كثب نتائج جهودك التسويقية لتحليلها وفهم ما نجح وما لم ينجح، وبدون هذا التحليل، لن تتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة أو من تصويب الأخطاء وستظل بعيدًا عن الوصول لأهدافك التسويقية.
كلمة أخيرة
نأمل أن نكون قد ساعدناك ولو قليلًا في فهم طريقة إنجاز خطة تسويقية جاهزة وأن تستخدم ما وفرناه لك من نموذج خطة تسويقية جاهزة لتساعدك في البدء في التسويق ورؤية مشروعك يكبر أمام عينيك، إذا كانت لديك أي أسئلة أخرى، لا تتردد في طرحها علينا.
